De fleste B2B-selskaper har CRM.
Problemet er ikke teknologien, problemet er strukturen.
Kjenner du dette igjen?
En interessert lead tar kontakt. De får et hyggelig svar fra markedsføring, men når det skal bli en sak i salgssystemet... skjer det ingenting.
Eller: En selger registrerer en mulighet i CRM, men ingen andre vet om den. Når selgeren er borte en uke, ligger alt på is. Når selgeren slutter, forsvinner konteksten helt.
Eller: Ledelsen spør "hvor mange leads har vi?" og får tre forskjellige svar avhengig av hvem som spør.
Dette handler ikke om dårlig teknologi. De aller fleste B2B-bedrifter har et CRM-system. Det er sjelden det som mangler.
Utfordringen er et struktur- og eierskapsproblem
Uten struktur blir CRM-systemet passivt. Det blir en database folk logger inn i når de må, ikke et verktøy som driver salget fremover.
Resultatet viser seg over tid
- Leads forsvinner mellom avdelinger.
Ikke fordi folk er late, men fordi det ikke er klart hvem som eier hva.
- Timer går til manuell rapportering.
Fordi ingen stoler på dataene som ligger i systemet.
- Kundedata forsvinner når folk slutter.
Fordi kunnskapen ligger i hodet, ikke i strukturen.
Og det viktigste: Omsetning går tapt. Måned etter måned.
Hva koster det egentlig?
De fleste B2B-bedrifter vet at de taper leads, men hvor mange? Og hva er den faktiske kostnaden? Det er ofte vanskeligere å svare på enn man skulle tro. Fordi kostnadene ligger i:
Det starter med å definere prosessen
Bedrifter som løser dette begynner ikke med å kjøpe nye features eller bygge fancy integrasjoner. De begynner med tre grunnleggende ting:
1. Definer prosessen
Hva skal skje fra en lead kommer inn til de blir kunde? Hvilke steg? Hvem er ansvarlig for hva?
2. Registrer konsekvent
Alle leads inn. Alle aktiviteter logges. Ingen unntak. Hvis det ikke er i CRM, eksisterer det ikke.
3. Følg opp strukturert
Ukentlige pipeline-møter. Klare regler for når noe er "dødt". Automatisk oppfølging på kritiske punkter. Det høres enkelt ut, men det krever prioritering og eierskap.
Hvorfor en CRM-partner?
Mange bedrifter prøver å løse dette selv, uten hell. Ikke fordi de ikke har kompetansen, men fordi de mangler:
En god CRM-partner bidrar ikke bare med teknologi.
De bidrar med struktur, prioritering og kontinuerlig forbedring.
Målet er riktig funksjonalitet – til riktig tid.
Vil du vite hva det koster dere?
Vi har laget en praktisk gjennomgang som viser:
Få tilgang her:
